如果你的面前有一个年入百万的机会，你要不要？

我想大部分人都会想要。但要想获得年入百万，不懂得AIDA模型，你就没有机会！

我从来没有想到，我一个从不喝茶的人竟然在商业步行街被卖了一袋花茶！

我自认为自己是个比较理性的人，不会轻易跟风。

但是面对营销界经典的AIDA模型，我承认，我也不是什么理性的人！

并且，我认为，任何人都应该去学会AIDA模型，简直是一把万能钥匙！可以应用在你能想到的所有场景！

为什么这么说？先来看看我的故事。

01 

事情是这样的。

去年9月份，我去苏州旅游，进了一条商业步行街，看到一个装饰独特的门店，我就进去了。

首先映入眼帘的是右手边一个神奇的水帘洞装饰，左手边则是一个被用贴纸包装了的楼梯，楼梯上方挂满了各种红色纸卡的卡片，写了不同的祝福语。上到楼梯顶端，右手边就是一个类似月老院里的姻缘树放在门口，挂着很多红线串起来的名字。

这时我才知道，原来这是一个二楼的小物品商场。

我刚走进去，就看到了一个穿着汉服的漂亮小姐姐看着我，她穿着汉服，摊位上摆了一排装有液体的小杯子。

于是我问她，这是什么？她说，这是花茶，你可以尝一尝，酸酸甜甜的很好喝的。说着，她就给我倒了一小杯递给我，于是我就喝了，口感还真的不错。

然后她就问我要不要尝试一下其他的口味，接着她就给我介绍这都有什么，分别是什么样的，并且给我品尝了好几个，是真的还不错。

她接着说，现在年轻人都喜欢喝这个，喝了可以让你获得放松感啊，解决焦虑啊失眠之类的问题，给你带一点吧。

我说我从来不喝茶的啊，这时候我还是拒绝了一下。

但是，她说，没关系，你平常喝水的时候就放一点，口感不错的，现在有什么什么活动，让我可以少买一点尝试尝试。

说着，她就问我要哪一种，我说刚才我喝的那个酸酸甜甜的那个吧，于是她就开始装袋了，我看着太多了，于是让她少装点。最后成功被销售了一份三十多块钱的花茶。

02

说这个故事，是什么意思呢？

这看起来就是一个普通的购买故事，但是如果你懂得AIDA模型，你就会明白它的神奇之处！

什么是AIDA模型？它就是四个英文单词的首字母：

A：Attention，吸引注意

I：Interest，激发兴趣

D：Desire，勾起欲望

A：Action，促进行动

就是这么简单的四条，让任何一个理性人遇到它，都会变得不理性。

回到前面那个故事，它完全就是遵从这个模型设计的。

STEP 01 吸引注意

从店门口的水帘洞，独特的楼梯，以及小姐姐传的汉服，这些元素都是在吸引我的注意力，因为这些元素与众不同，所以我会关注它。

STEP 02 激发兴趣

在我问到这是什么的时候，导购小姐姐是选择一边介绍一边让我体验和感受，她直接给我倒了一杯，让我喝，当我感觉还不错的时候，她还让我尝试了其他口味的。这一步就激发了我了解的兴趣。

STEP 03 勾起欲望

不仅如此，她还告诉我关于花茶的文化和功效，年轻人都在喝的一些案例，让我产生代入感，给我假设了一个场景，我回去上班的时候可以喝水的时候就可以放几颗，就能多喝几杯水了。这一步让我产生了深深的认同感，她讲的可真对。

STEP 04 促进行动

到这里，已经到了购买的阶段了，虽然我还拒绝了一下，但是没有坚持，看得出我还是喜欢这个产品的，于是小姐姐直接就开始问我要哪一种口味了？不给我思考的时间，只给了我一道选择题，于是我就告诉她，成功被转化。

看到这里，也许你会觉得，那这个模型跟我有什么关系呢？

这关系可大了，它可以应用到你能想到的任何场景！

03

职场中的PPT制作，一场演讲，一场会议，一场活动，甚至生活中的结交人脉，朋友圈的文案等等，都可以运用这个模型。

当然用的最多的还是做客户转化的业务人员，这是一条链路的设计，任何一个环节都需要衔接好。

因此，不论是营销你自己还是营销你的产品，你都需要找到吸引注意力的一种手段。就像案例中的去制造一个合适的场景中的与众不同。

举个例子，我们平常大街上都是一些穿百搭款的，比较朴素的路人，突然路上出现了一个身着晚礼服或者二次元服装的人，是不是大家都会去看一眼。如果对方给你一个眼神或者向你打招呼，你一定会好奇，他是做什么的？要不去看看？因此，我们也就理解了，为什么有很多用户会不断给主播刷礼物，明明自己的生活还一团糟。就是因为AIDA模型可以让人回避理性。

为什么我们会陷在短视频里面出不来呢？因为它的算法推荐，就是在用你的行为数据来预测能吸引你的东西，每一个短视频都遵循了AIDA模型，你互动的次数越多，行为数据就越多，它的模型就越精准。

那么我们能用AIDA模型做些什么呢？

比如你的工作汇报，运用模型，第一步，什么可以吸引领导的注意力？你可能想到，你在某个方面有了突飞猛进的变化，那就用数据对比先来告诉领导这个结论，吸引他的注意力，进而引起他的兴趣。第二步，当他有兴趣了，你再告诉他你是怎么做的？为什么会有这样的结果？第三步，你如何勾起他的欲望呢？这时你可以谈一谈你未来工作的规划，让他代入场景，产生遐想。第四步，促进行动这一步，你就可以提出你需要什么支持了，需要哪些资源，哪些部门的配合等等。这时领导一定会欣然同意。

再比如发朋友圈，你希望这条信息能够给你带来新的好友，那你的这条内容就不能平平无奇。同样运用AIDA模型，第一步，你需要思考，你朋友圈里都是什么人，什么会吸引他们的注意力？如果放到最近这段时间，那无疑最火的就是冰墩墩了，当你拥有一个冰墩墩，这个照片就足以吸引注意力了。第二步：激发兴趣。这时你就需要在文案上思考，制造一些活动规则；第三步勾起欲望，问问大家想不想要？第四步：促进行动，告诉他们需要做些什么才能得到。这就是一个完整的思考路径。

总之，身处这个社会，任何一个东西，如果需要被人们知道并且被转化，都是需要营销思维的，而最底层的逻辑，就是AIDA模型。小到你发个朋友圈，再到你的面试求职，甚至你的个人品牌，公司产品，都需要掌握它。你学会了吗？